[研究個案]-川久保 玲；COMME DES GARCONS

期中報告組員：何少郁一人獨自擔當~>.<~

1.研究對象資料

川久保　玲的COMME DES GARCONS品牌



川久保 玲是一位日本的服裝設計師，出生於東京，畢業於慶應義塾大學。



1980年代前期，她以不對稱、曲面狀的前衛服飾聞名全球，受到許多時尚界人士的喜愛。此外，日本的知名服裝設計師當中，川久保玲是少數幾個未曾到國外留學，而且未曾主修過服裝設計的特殊設計師。

川久保玲的父親是慶應大學教授。她在大學時代就對美術產生了濃厚的興趣。1969年，她畢業之後，到一家服裝布料公司上班，並在1967年正式獨立成服裝設計師，1973年她成立了一個服飾品牌，名稱為「Comme des Garçons」

1981年，川久保玲第一次在巴黎時裝展舉行發表會；此時她開始受到全球時裝界的注目，隔年，她的服飾有了一個簡單的暱稱，稱為「乞丐裝」；並造成1980年初期寬鬆、刻意的立體化、破碎、不對稱、不顯露身材的服裝設計潮流。這一場發表會的設計靈感據知來自於日本美學中的不規則和缺陷文化。她的創作概念和特色引起了不少時尚評論家的爭議，也帶動了後進設計師的服飾設計。

川久保玲擅於使用低彩度的布料來構成特殊的服飾，其中有許多是單件同一色調的設計，特別是黑色可說是川久保玲的代表顏色。

1983年，川久保玲獲得每日新聞時尚設計獎（Mainichi Fashion Award），1987年，獲得美國時尚技術學院（fashion institute of technology）的榮譽學位。今日她是20世紀女性服裝設計師中的重要人物。

目前「Comme des Garçons」總店位於巴黎。川久保玲是「Comme des Garçons」這個品牌的主要設計師，並有12間分店，以及大約200專櫃或精品店遍及全世界，據媒體報道，川久保玲的這個服飾品牌年營利約為150萬美金。在美國，川久保玲的公司經常捐款給孤兒院和美國棒球協會。1988年開始，川久保玲也發行自己的雜誌，稱為Six。她的先生是英國的編織設計師Adrian Joffe。

2.成功要點分析

她的品牌成功要點在於［合作］

川久保 玲的品牌，「Comme des Garçons」，講明白從一開始的雛形，就已經是合作品牌了，她的第一個合作品牌是「10 Corso come」，川久保 玲有一個奇特的作法，每次合作，她都會讓彷彿像開藝廊一樣，同時展示著自己以及合作對象的作品，這一點使她的概念店變成非常的獨特，這也促使她開始受到業界注意。

之後又與「Colette」合作，開了一間只有限定三個月的「Colette Meets Comme des Garçons」，隨後改成「Guerrilla store」，因為川久保 玲認為「店」可以有時效性，這會對客戶行成一種很特別的感覺，彷彿就像展覽、畫展一般，你可以去買、去逛、甚至去欣賞。

川久保 玲因為多與它牌合作，所以她不同於其他人之處的地方是在於［她的品牌店面充滿了別人的商品］，你能想像名牌LV的店面會願意讓另一個名牌包包Prada的包包放在這裡當展示嗎？想當然是不可能，名牌總是全心全力的推銷自己，但是川久保 玲不是這樣，她非常樂意自己與別人合作，藉此同時推銷雙方的品牌，甚至合作創造出獨一無二的作品。

她與大量的老品牌小品牌，以及自己喜歡的品牌做合作，不只讓自己的品牌作品多樣化，更擴大了行銷範圍，達成雙方行銷。
像是她跟Courege（法國老品牌）、Fred Perry（英國網球休閒品牌）、Azzedine Alaia （突尼斯服裝設計師)、Steve Jones（英國帽飾設計師）...甚至更多的不大知名的品牌，川久保 玲這樣的作法，讓原本是品牌概念的店，變的更像［跳蚤市場］［設計博物館］。

我再這邊整理了一下川久保 玲成功的要素，同時也是自己開店須知。

1.不要嘗試一個人闖天下

一開始並沒有底子闖天下的時候，就跟其他無名品牌進行［併購］、［打不過就加入］這種方式，兩人經營兩個品牌比一人經營一個品牌好多了，因為合作的關係，雙方不是對立而是合作，也因為這樣，能夠互相給予建議，產品和作品就會增加許多花樣性，同時也會打響雙方的名號．［兩個品牌的合作，創造新的潮流］。

2.想要成功？先愛上自己的創意

這是一本書［這不是一本型錄］中，所提到的，如果連自己都不愛這個創意，又何嘗感動別人？川久保 玲其實也有擁有這個勇氣，她對於自己概念店中的空間，其實並不是請有名室內設計師作規畫擺設，而是她自己從他人中學習並大膽加入自己所喜愛的元素，所以她的空間就變得如此讓人印象深刻，而我們身為設計人，也一定有某方面的喜愛設計或偏好。

3.給予尚未出名的人推一把
川久保 玲合作的對象從來不會是很有名的對象，往往都是無名或是剛出道，川久保 玲覺得找到對自己味的合作對象比找有名有勢的對象更重要，也因為這樣，在合作之間的關係不是單純的商業利益，而是再彼此之間建立一種信任關係，她不管對任何東西都是以這種態度，對自己的員工、製作廠商、建築師、合作品牌，在彼此之間看不到所謂的”區分”。

3.個人看法和觀點

川久保 玲，她用了一種不同於別人的方式再作生意，她不把開店看作如此商業且經濟利益強烈關係的事情，也因為這樣，她的品牌受到了注目，因為沒有人敢這樣大膽作生意，往往商業老闆都會評估許多問題，能賺多少賠多少、員工訓練、店面裝潢值不值得。

川久保 玲其實算是一人飾多角，她不把自己的地位神化，因為同時是服裝設計師、展示空間規劃者、經營家，她把整個公司的分界線拉的很低，所以讓許多員工並不會感覺有壓力和業績半的問題，與其請一個嘴巴會講、但不愛自家產品的員工，不如請一個對自家產品非常有意見的員工，因為這樣，川久保 玲她能從各方面學習到知識和意見，而不是像台灣常見企業的老闆，坐擁龍頭，說１就是１，說２就是２。

其實像這樣的風氣在近年來漸漸的風行起來，許多成功的老闆都是抱著對自己的企業有愛才會成功，而這點也是我們要學習的。